美业并没有进入严冬。中国有几十亿消费者，美容行业是必不可少的，它还在欣欣向荣地生长。而在成长期间，美业人会遇到很多困难，进入瓶颈期。玛姿宝扛起“馆王”的旗号，为美业人打气，把美业人的状态和气势拉升一个档次。

目前，玛姿宝“馆王”的打造是战略的规划到实际成功落地的结果，在一定程度上也增加了整个代理商和行业的信心。在美业如此低迷的时期，玛姿宝是如何坐到“馆王”这个位置的，还连续12场在国家级展会上立于不败之地？138记者在第38届成都美博会采访了玛姿宝的董事长郑元东先生，一探“馆王”的奥秘。

“豪车奖励”绝非说说而已

美容行业一直在做传统的东西，甚少涉猎经营和市场规划的问题。代理商如果还在走传统美业的道路，很容易陷入疲劳期。这时候他们的原动力就在于实际奖励，玛姿宝在这一方面就把微电商的精华运用得非常好，为优秀的代理商们提供了“豪车奖励”。

据悉，在过去的一年时间内，玛姿宝已经给代理商送出了403台豪车，这些豪车有玛莎拉蒂、林肯和奔驰。玛姿宝的代理商都是开着豪车去开会的事情并非空穴来风。玛姿宝董事长郑元东表示，未来会把凯迪拉克加入到奖励阵营里去。他认为，一个好的奖励机制，一定要做到不放空炮，说好的一定要落到实处。

而这种奖励机制的效果是非常好的，在市场终端上来看，代理商的口碑提高了，也给美业的带来良性的影响，振动了每个美业人的心。

在外界人看来，这种奖励机制非常浮夸而且浮躁，只是在打鸡血？其实不然，如今，微电商异军突起，传统美业已经萎靡不振，这种奖励机制是在激励更多的80、90后大胆的去创业，在最好的年龄把自身的能量和优势充分释放出来，为美业创造新的血液，为美业甚至整个社会行业经济更好的发展。

“美丽小铺”打破美业传统

在这个互联网时代，除了新鲜的血液，濒临倒闭的美容院应该要怎么重见光明呢?玛姿宝董事长郑元东认为，在如今这个时代，想要创造业内奇迹，必须捆绑互联网电商优势。在短期内，如何把互联网的运营手段和引流方案和传统美业的实体店相结合，落到实处，打破互联网对美业的冲击是一个非常重大的问题。

为此，玛姿宝一直在深入研究互联网商业模式的发展，寻找与线下实体店嫁接的角度，从而打造出自成一套的“全渠道运营模式”，传统美业和互联网相结合的“美丽小铺”诞生了。而“美丽小铺”的推出，填补了美业的空白，传统实体店的老板们再也不用为了“拓客、锁客”的问题发愁。

另外，“美丽小铺”打破了传统的经营模式，线上线下同步，推行“一店多用”，让代理商在兼顾本业的同时，更可以多渠道拓客引流、批发零售，实现店铺的业绩翻倍。

那么“全渠道运营模式”是怎样操作的呢？玛姿宝董事长郑元东表示，全渠道模块把互联网电商和传统美业实体店惊醒了跨界整合，这样既有了互联网无线引流的方法和无限的客流量，又有线下传统实体店的出口，打破了互联网和美业之间的壁垒，让美业流通到全渠道的各行各业中去，而不再是局限在美业这一个小圈子里。

打开视界，走出“老三样”的圈子

美业是一个相对比较自我封闭的行业，美业人过于沉浸在传统的问题上，很难打开思维去看外界各行各业的情况，短时间内不一定能接受“全渠道运营模式”这个模式。玛姿宝董事长郑元东表示，美业人必须要有接受新兴事物的能力和敏锐的眼光，在玛姿宝庞大的客户体量中，美业美容院只占到了10%，而其他行业占到了90%。美业人只有从传统美业这个圈里迈出来，看一下那90%的人是怎样的状态以及怎样看待互联网，才能够看出传统美业的短板。

未来互联网才是大势所趋，全民已经进入无货币时代，不关注整个社会行业局势和发展状况，还在传统线下找代理很难，以前的“老三样”的拓客思路也已经行不通了。而在互联网时代下的全渠道就不一样了，它囊括了社会各行各业，只要合理利用好互联网经济模式、共享经济和社群经济，会带来无限的客流量以及经营和“吸粉”方案。目前，玛姿宝这个“全渠道运营模式”已经达到了一个良性发展的状态。

互联网时代，坚守美业根本

如此看来，未来美业必定是和互联网进行深度的捆绑来发展的，但在鱼龙混杂的互联网时代，美业应该如何坚守根本？玛姿宝董事长郑元东认为现在美业结合互联网的问题就在于微电商不守诚信，生产低质伪劣的产品，他们也正在努力地打破这个乱象，坚持走诚信化、品质化路线，好的产品才会产生好的销售，坚守品质对于品牌资本立足非常重要。

有了诚信和品质，不创新也不行，互联网的互通性很大，开启了无货币新时代，如果不打破美业传统思维去创新，找到新的精准定位，很难立足在这个新时代。

毋庸置疑，在结合了互联网之后，美业的未来仍然一片光明，如果美业想要更进一步的发展，必须坚守诚信和品质+大胆创新，才能在全渠道中脱颖而出。